Как продавать товары для взрослых на маркетплейсах в 2024 году

Рынок товаров для взрослых за последние несколько лет претерпел серьезные изменения. Пандемия подстегнула спрос, а уход зарубежных брендов с российского рынка повлиял на предложение: появились новые продукты отечественных брендов и собственные торговые марки ритейлеров. Еще один тренд – проникновение продукции 18+ в обычные магазины и, в числе прочего, на маркетплейсы. Обороты торговых площадок в целом активно растут, и продукция sexual wellness тут не исключение: в 2022 году, например, количество проданных изделий на четырех крупнейших маркетплейсах утроилось. В связи с этим многим производителям и селлерам интересно, как работать с этим каналом. Вице-президент компании «Казанова» Дмитрий Щепин рассказывает о стратегиях, нюансах и лайфхаках работы на маркетплейсах в категории 18+, которые помогут выделиться на рынке и приумножить выручку.


Фото: Pixel-Shot/Shutterstock/Fotodom

Фото: Pixel-Shot/Shutterstock/Fotodom

Рынок в 2024 году

В последние несколько лет спрос на игрушки, презервативы и другие товары для взрослых постоянно увеличивается. В 2020 году отрасль увидела рекордные продажи: они взлетели почти вдвое – с 9,6 млрд рублей в конце 2019 года и до 16,8 млрд рублей к окончанию 2020-го. За следующий год рынок вырос еще на 20% – до 20 млрд рублей.

Тренд продолжился и в 2022–2023 годах – рост с точки зрения количества проданных товаров не остановился. Согласно данным «Мегамаркета», в 2023 году среди всех категорий интимных товаров больше всего увеличились продажи средств контрацепции и игрушек – на 139% и на 101% соответственно. Это именно те ниши, с которыми сегодня выгодно работать селлерам.

В 2024 году на рынок товаров для взрослых стоит выходить с товарами, стоимость которых в пределах 2–3 тыс. рублей.

Источник: https://www.retail.ru/