Маркетплейсы стали важным каналом продаж не только для малого и среднего бизнеса, но и для крупных компаний, и конкуренция на площадках продолжает расти. А это значит игрокам важно анализировать рынок, отслеживать тренды и адаптировать свою стратегию. В этой статье команда маркетингового агентства Adventum собрала интересную статистку развития маркетплейсов, выделила тенденции развития этого сегмента и делится инсайтами о потребительском поведении в онлайне.
Фото: alphaspirit.it/shutterstock
Общие цифры
Аналитическая компания Data Insight проводит исследование «ТОП-100 российских маркетплейсов». Вот, что показали данные за 2022 год.
Быстрее всего растут крупные маркетплейсы. Их доля по общему объему продаж увеличилась с трети до половины, а по количеству заказов — с 62% до 71% за год. Однако согласно Data Insight, оборот большинства селлеров (55,32%) на Озоне составляет менее 100 тыс руб.
Быстрее растут универсальные маркетплейсы, но это совершенно не значит, что нишевые проиграли битву. На этих площадках конкуренция сейчас намного ниже, поэтому есть возможность сформировать свою аудиторию и закрепить за собой нишу. К таким можно отнести Flowwow, «Ешь Деревенское», «Леруа Мерлен».⠀
Лидеры
Крупные универсальные маркетплейсы в России — площадки с оборотом более 30 млрд рублей в год. Учитываются те, на которых представлено большинство товарных категорий и у которых минимум четверть продаж происходит по модели маркетплейса.
«Великолепная пятерка» на декабрь 2022 года:
- Wildberries
- Ozon
- «Яндекс Маркет»
- «AliExpress Россия»
- «СберМегаМаркет» (с 1 августа 2023 — «МегаМаркет»).
По данным Tinkoff eCommerce, Ozon стал площадкой № 1 для начала продаж на маркетплейсах. В январе 2023 г. доля селлеров, впервые получающих выплаты на Ozon, составила 47% и превысила долю начинающих продавцов на Wildberries (41%).
Анализ лидеров роста и падения
В 2022 году показали прорывную динамику сервисы автошин: shinservice.ru поднялся на 32 позиции в списке, mosautoshina.ru — на 23 строчки в рейтинге. Отчасти это связано с удачной конъюнктурой рынка. Лидером падения, объяснимо, стал re-store.ru: −42 позиции.
Wildberries поделился цифрами о самых быстрорастущих категориях за 2-й квартал 2023 г. по сравнению с аналогичным периодом 2022 г.
Среди основных драйверов такого роста:
- постоянно пополняющаяся ассортиментная матрица МП;
- спад офлайн-бизнеса;
- удобство ПВЗ или быстрая доставка.
Сравнение прироста в общероссийском рейтинге за 2022-й и 2020 гг. дает понимание о более длительных трендах. Лидерами по приросту стали:
- Petrovich.ru +42 п.,
- Xcom-shop.ru +34 п.,
- Goldapple.ru +33 п.,
- Emex.ru +32 п.,
- Samokat.ru +27 п.,
- Santehnika-online.ru +23 п.,
- Vkusvill.ru +18 п.
Как это соотносится с мировыми трендами?
В 2023 году настоящим прорывом в ТОП-10 мирового рейтинга Marketplace 100 от венчурного фонда Andreessen Horowitz стал сервис RockAuto — автомобильная категория в рейтинге выросла на 50% по сравнению с 2022 годом. Высокую динамику роста показывают молодые компании: Whatnot (9 место) — торговая площадка для коллекционеров, Apmex (12 место) — рынок драгоценных металлов, Zazzle (20 место) — платформа индивидуального дизайна, BackMarket (34 место) — сайт перепродажи электроники.
И в России, и в мире пока среди ярких лидеров роста маркетплейсы с автомобильными товарами.
Источник: https://www.retail.ru/